01
“618”臨近，打開淘寶或是抖音，滿屏都是商品大促的預(yù)告。“有史以來最劃算”、“搶到就是賺到”……還附上了預(yù)約提醒。
我特地留意了一下有關(guān)注的一個抖音大V賬號，昨晚的直播預(yù)告，很多護(hù)膚品的預(yù)約人數(shù)都超過了上萬，我也沖動地點了一下預(yù)約，因為確實還挺劃算的，但是當(dāng)我冷靜之后，發(fā)現(xiàn)自己其實也沒有想好要不要買，因為家里的囤貨還有。
我不知道這次各個平臺的“618”結(jié)果會如何，但是我想，大家應(yīng)該也會克制點，不會亂買，畢竟目前的經(jīng)濟(jì)比較難，買一些必需品倒是可以。
搶到就是賺到？顯然在如今市場，對于一部分理性的群體來說，已經(jīng)無法說服，而且現(xiàn)在不止“618”，各個節(jié)假日都會有一些促銷活動，有時沖動的囤貨，其實是在過渡消費。
02
買房也一樣。只要不亂買，就是省錢。這也是為什么開頭我要提“618”。目前的杭州樓市，其實就是一場“618”大促，特別是對于二手房。
自“517”杭州二手房新政后，最近來咨詢二手房的粉絲朋友很多，而且都是剛需，并非投資。有社保年齡少久搖不中的，也有剛新晉為“有買二手房資格的”。
在溝通中，我發(fā)現(xiàn)很多人還是非常焦慮，而這種焦慮，有時候是被中介帶動的。
先說說中介帶看成交的邏輯。首先，根據(jù)客戶的需求鎖定幾個小區(qū)，然后把幾個小區(qū)的一年內(nèi)的成交價格、目前的掛牌價羅列出來，告訴你現(xiàn)在的價格已經(jīng)是這一年中**的了，而且從目前利好政策來說，現(xiàn)在就是市場的底部價。你說你要不要買？
必須承認(rèn)，以上的邏輯，中介說的都沒有錯，但是中介只說了前半句！
有兩點要補充提出：
1、去年市場過熱，今年市場驟冷，現(xiàn)在是底部是不爭的事實。但是底部什么時候回升，今年立馬就能上來？還是一個未知數(shù)。所以，中介只說了前半句。按照我的判斷，今年能“穩(wěn)”就不錯了。
2、按照5月25日的全國“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”大盤電視電話會議，未來的樓市政策還有望繼續(xù)放松，那么，如果杭州還有可能放松，比如購房利率，首套比例等，所以不少買房的人也在等，畢竟二手房是剛需，當(dāng)下宗旨又是“房住不炒”，所以還有必要焦慮嗎？手上拽著錢才是關(guān)鍵。
所以，先收起你們的焦慮。
03
那有人問了，那到底要不要買二手房？還是等一等？
可以肯定，現(xiàn)在是底部，肯定可以買，但并不是所有的二手房都要著急現(xiàn)在上車。那么，該怎么去選擇呢？
總的來說，對于熱門板塊的熱門樓盤，我認(rèn)為可以詢價再觀望；對于有優(yōu)勢可圖的，近一年價格還沒有大起大落的的樓盤，相對可以放心入手。
所以，在看樓盤的時候，根據(jù)上面提到的邏輯，要從兩個維度來看二手房。
**，從同等價位的二手房板塊來做比較。舉個例子，比如奧體、濱江區(qū)政府和艮北，奧體的泡沫顯然會比濱江區(qū)政府、艮北要高一些，而且從學(xué)區(qū)資源來說，濱江區(qū)政府、艮北更好一些，從而，你再考慮你是不會非奧體不可，還是可以考慮其他板塊。選定板塊后，再在板塊里，根據(jù)自己的價位需求來選擇適合自己的二手房。另外，一定要從自住角度，從自己的實際情況出發(fā)。
第二，對于同一樓盤，從近兩年的成交價變化來分析。對于同一個樓盤近年來的成交價，負(fù)責(zé)人的中介經(jīng)紀(jì)人都會告知，自己再來判斷和高位時的價差是不是到位或者可接受，再來決定要不要去下單。相對有些二手房價格沒有被過高超熱的，更接近底價。
做好以上兩個維度的分析后，哪怕下單了，這個房子也未必就是你在這個小區(qū)里買到**的房子，也有可能之前有更便宜的成交。這就好比股票一樣，你永遠(yuǎn)不知道自己是不是買在**價，但是，你可以分析出自己是在低位買進(jìn)就可以了。畢竟一房一價，還要看房東的心態(tài)和對資金的急迫程度。
最后再說一點，未來的經(jīng)濟(jì)走勢不明朗，但是中央的決心很大，至少，在杭州買房，我認(rèn)為還是相對能抗通貨的。想想，有些人的股票，這一年虧了多少？
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