大家在買(mǎi)二手房的過(guò)程之中關(guān)心的問(wèn)題，除了房子的硬條件之外，另一個(gè)重要的事就是如何花更少的錢(qián)買(mǎi)到最心儀的房子了，房子很喜歡，但是稍微超出了我的預(yù)算了，這個(gè)時(shí)候就需要有個(gè)砍價(jià)這么一個(gè)過(guò)程。
說(shuō)到砍價(jià)，我覺(jué)得這是一門(mén)大學(xué)問(wèn)非常大的學(xué)問(wèn)，今天我就跟大家分享一下幾個(gè)買(mǎi)房砍價(jià)的小技巧，也可以說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)。
都有什么買(mǎi)二手房的砍價(jià)的技巧，我覺(jué)得可以分成5點(diǎn)，咱們今天的話題說(shuō)兩點(diǎn)，
**點(diǎn)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買(mǎi)房前先要了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，最容易的市場(chǎng)分析方法就是看價(jià)格和成交量。
現(xiàn)在各大房地產(chǎn)的網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)，雖然說(shuō)不能做到完全的準(zhǔn)確無(wú)誤，但是參考價(jià)值肯定是非常大的，按照買(mǎi)賣(mài)雙方在市場(chǎng)上對(duì)價(jià)格影響的強(qiáng)弱，房地產(chǎn)市場(chǎng)可以分為賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方市場(chǎng)指的是什么？指的是房地產(chǎn)市場(chǎng)的供不應(yīng)求，賣(mài)方處于有利的地位，并且對(duì)價(jià)格起主導(dǎo)作用的市場(chǎng)。買(mǎi)方市場(chǎng)是房地產(chǎn)供大于求，買(mǎi)方處于有利地位，并且對(duì)價(jià)格起到主導(dǎo)作用的市場(chǎng)。說(shuō)點(diǎn)通俗易懂的，房多買(mǎi)家少的時(shí)候價(jià)格就好談，房少買(mǎi)家多的時(shí)候價(jià)格當(dāng)然就不好談了。
其實(shí)2016年就有一個(gè)非常典型的例子，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)完全是賣(mài)方市場(chǎng)，房子全靠搶談單子的時(shí)候，業(yè)主他不做地漲價(jià)，就算不錯(cuò)，就算抄著了，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，房?jī)r(jià)瘋漲的時(shí)候到底要不要強(qiáng)？
我這么跟您說(shuō)這問(wèn)題近些年來(lái)估計(jì)出現(xiàn)的概率不會(huì)很高了，畢竟房?jī)r(jià)從2017年開(kāi)始已經(jīng)平穩(wěn)這么久了，我覺(jué)得2016年的市場(chǎng)近些年來(lái)不會(huì)再?gòu)?fù)制了，最后言歸一轉(zhuǎn)，不管您是剛需還是想改善，在買(mǎi)房之前一定要對(duì)同區(qū)域同小區(qū)的市場(chǎng)有一定的了解，起碼要看到您所想買(mǎi)的房源，市場(chǎng)的真實(shí)的目前在售的房源到底有多少套，近期的實(shí)際成交情況，您一定要做到心里有數(shù)，這樣的話才不會(huì)被輕易忽悠，不要盲目的跟風(fēng)，要按需求來(lái)理智的買(mǎi)房，這個(gè)時(shí)候選擇特別重要，這是**點(diǎn)。
第二點(diǎn)就是知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，這句話其實(shí)放在買(mǎi)房談價(jià)上，雖然說(shuō)有點(diǎn)夸張，但是還算適用知己是什么意思意思？就要首先看明白自己的買(mǎi)房資質(zhì)，也就是說(shuō)您到底有沒(méi)有錢(qián)，您是全款還是貸款，這房子首付多少稅多少，這點(diǎn)來(lái)看您要相應(yīng)要明白。特別是換房的朋友，您記住了，您房子沒(méi)賣(mài)出去的時(shí)候，您兜底到底有沒(méi)有錢(qián)，自己來(lái)看一定要明白這事兒。別回頭房子沒(méi)賣(mài)錢(qián)，這個(gè)錢(qián)您就花了預(yù)支出去，這樣的話您會(huì)有很大的麻煩的，而且前提按照我的話說(shuō)，您要把相應(yīng)的中介確認(rèn)好，別小看這些細(xì)節(jié)，這在背后的談判斡旋之中會(huì)起到很大作用的。
一般情況下啊，我覺(jué)得全款直接貸款換房要周期，這些都直接影響到房主拿能拿錢(qián)的時(shí)間的，全款房主拿時(shí)間就會(huì)短，對(duì)吧？這個(gè)來(lái)看會(huì)影響到房主的一個(gè)心理預(yù)售價(jià)格的知彼什么意思呢？您看中一套房子，您要明白這套房子的基本情況和業(yè)主售房的原因，房子的基本情況包括了朝向、樓層鄰居等等的，包括商品房、經(jīng)適房還是回遷房還是公房，是否滿5個(gè)一稅多少，有沒(méi)有相應(yīng)的抵押戶口到底能不能遷走等等，包括房屋的裝修情況漏不漏水，這點(diǎn)來(lái)看都決定著您這個(gè)房子的實(shí)際的價(jià)格，包括這個(gè)房子將來(lái)您在賣(mài)的時(shí)候到底好不好出手，包括房子稅費(fèi)和首付情況。
說(shuō)白了這房子的稅費(fèi)你要比房主還要明白。另外從目前來(lái)看，業(yè)主售房的原因，這點(diǎn)來(lái)看您也要搞明白。如果說(shuō)這套房的業(yè)主售房是為了著急騰房著急換房的話，好這房子您有足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行砍價(jià)。如果說(shuō)這房子的業(yè)主啊是為了移民等等的，不著急用錢(qián)的話，這房子就麻煩了。他不著急賣(mài)的話，這房子就算再好的話，砍價(jià)空間也不大。通常判斷這個(gè)房子到底好不好賣(mài)，或者這房子著急不著急賣(mài)，很多大中介的網(wǎng)上的APP里邊都會(huì)有相應(yīng)的標(biāo)明，近7天的看房數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是可以作為參考的，所以從這點(diǎn)來(lái)看，說(shuō)白了就是業(yè)主的心理預(yù)期高的話，一般價(jià)格就不好談。
雖然說(shuō)買(mǎi)房有很多小技巧啊，但我還是希望咱所有的購(gòu)房人買(mǎi)家和所有市場(chǎng)的想賣(mài)房的人都按照市場(chǎng)行情合理交易，咱別刻意提價(jià)，咱也別惡意殺價(jià)，真正好的交易是買(mǎi)賣(mài)雙方坐下來(lái)談都滿意了，手牽手去銀行辦貸款，手牽手去過(guò)戶。
雖然說(shuō)這點(diǎn)來(lái)看做的挺難的，而且有經(jīng)紀(jì)人中間幫您斡旋促單的這種成分存在，但是這些小技巧您了解之后，對(duì)您以后買(mǎi)房來(lái)看，砍價(jià)砍個(gè)二三十萬(wàn)三四十萬(wàn)根本就不是事兒。今天給大家分享的都是我從業(yè)15年的經(jīng)驗(yàn)，讓更多朋友以一個(gè)合理的價(jià)格，合理的心態(tài)來(lái)買(mǎi)房子。今天咱就聊到這！
