今兒我就跟大家聊聊，其實(shí)售樓處您遇到的哪些小套路。
去售樓處銷(xiāo)售在講一段簡(jiǎn)單的自我介紹之后，會(huì)引進(jìn)去，到沙盤(pán)區(qū)位圖前做相應(yīng)的講解，而且在這個(gè)時(shí)候雞賊的銷(xiāo)售肯定會(huì)問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)您目前住在哪個(gè)區(qū)域，或者說(shuō)您對(duì)這個(gè)片區(qū)有所了解嗎？
這其實(shí)就是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，看似是套近乎的，實(shí)則是您對(duì)這個(gè)區(qū)域的了解程度，會(huì)決定銷(xiāo)售如何來(lái)給您講解相應(yīng)的區(qū)位圖，這個(gè)時(shí)候您面對(duì)**個(gè)套路就是區(qū)位圖上對(duì)距離或者是比例它會(huì)含糊其詞，銷(xiāo)售會(huì)照面的時(shí)候以寒暄的形式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)該區(qū)域是否了解，從回答之中銷(xiāo)售就會(huì)在心里有個(gè)分寸，以多大的尺度來(lái)引導(dǎo)您。
一般情況下銷(xiāo)售聽(tīng)完客戶(hù)回答之后，他就會(huì)有這樣的心理活動(dòng)。
比如說(shuō)咱們?nèi)タ捶浚蹅兛蛻?hù)說(shuō)了我從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)這個(gè)區(qū)域，我**次來(lái)銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)方案就是虛偽的距離，實(shí)際距離，那就是1:5的關(guān)系。
比如說(shuō)時(shí)距，距離地鐵大概三公里，講解的時(shí)候是以步行可達(dá)客戶(hù)，如果說(shuō)有過(guò)一定了解，這次想來(lái)詳細(xì)了解一下，銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)方案是區(qū)位圖的距離，實(shí)際距離是1:3了，比如說(shuō)實(shí)際距離地鐵站三公里的話，講解也就是說(shuō)一一公里多一點(diǎn)，或者告訴你三公里的話，騎車(chē)多少分鐘到到達(dá)了就不是不行了。
如果咱客戶(hù)又說(shuō)了，我就住在這附近，對(duì)這里非常了解，銷(xiāo)售方案又變了，變成什么區(qū)位圖和實(shí)際的距離，那就是1:1了。比如說(shuō)真的距離地鐵三公里的話，銷(xiāo)售如實(shí)就講解三公里了，而且他都會(huì)說(shuō)從這地方騎自行車(chē)多長(zhǎng)時(shí)間到我開(kāi)車(chē)多長(zhǎng)，時(shí)間到就1:1的概念。
當(dāng)然了大家說(shuō)的有點(diǎn)騙子，但是我相信這一個(gè)銷(xiāo)售的固定話術(shù)，所以在這我先勸各位在看盤(pán)之前，您要對(duì)周邊有一定的了解，直接說(shuō)說(shuō)自己就住附近就完了，并且時(shí)不時(shí)講幾個(gè)當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)來(lái)鎮(zhèn)住銷(xiāo)售，起碼來(lái)說(shuō)老在這附近吃飯，這樣的銷(xiāo)售就不敢相應(yīng)的浮夸了，不敢發(fā)揮了，按照我的話說(shuō)不敢發(fā)揮了。
另外您千萬(wàn)不能隨意相信區(qū)位圖上地鐵商圈配套這個(gè)話術(shù)，我從來(lái)都是相信看得見(jiàn)摸得著的東西，否則的話我一定不信。
雖然也有開(kāi)發(fā)商做的區(qū)位圖是使用真實(shí)距離來(lái)做的，但中國(guó)絕大部分的房企用的區(qū)位圖，它都是縮略圖，很多圖上近在咫尺的地方，可能天高地遠(yuǎn)，為了不到現(xiàn)場(chǎng)被帶節(jié)奏的話，大家一定要在看房之前，就應(yīng)該把周邊的地鐵、醫(yī)院、學(xué)校您查個(gè)清楚。
這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)位了解之后，接下來(lái)銷(xiāo)售會(huì)給您講解小區(qū)沙盤(pán)的周邊的分布情況。
開(kāi)發(fā)商做沙盤(pán)的目的就是為了讓客戶(hù)對(duì)小區(qū)的具體樓棟綠化設(shè)計(jì)，會(huì)所位置行車(chē)，行人的出入口以及小區(qū)的周邊道路有一定的大致的了解，這樣看平面圖會(huì)相對(duì)來(lái)看這樣的這種沙盤(pán)比看這個(gè)平面圖會(huì)更加的直觀，但是有的時(shí)候沙盤(pán)上的一些不明歸途的用途的地方，您一定要刨根問(wèn)底的要弄明白。
比如說(shuō)如果銷(xiāo)售對(duì)地的用途含糊其辭的話，我覺(jué)得這個(gè)地兒就屬于公共設(shè)施了。
但說(shuō)實(shí)話沒(méi)人知道那會(huì)是什么，比如周邊規(guī)劃一個(gè)醫(yī)院，他就給你放一個(gè)空格的透明格子？接著來(lái)看怎么辦呢？您一定要去政府的相關(guān)網(wǎng)站上去查一下，說(shuō)實(shí)話，如果有一個(gè)空地旁邊有空地，如果是公共綠地還好，萬(wàn)一建了個(gè)垃圾站，您的房子要是在垃圾站旁邊，我相信您就涼涼透了心了，這沙盤(pán)一定要了解清楚。
還有一種常見(jiàn)的情況是什么？沙盤(pán)上周邊的環(huán)境或者是建筑，以剛才說(shuō)的玻璃的形式在放著，隱去實(shí)際的漏洞是多少？很多向往或引去隔壁可能產(chǎn)生光污染的辦公樓或者是變電站垃圾站等等，這都非常的不厚道。
我們老百姓作為普通購(gòu)房人，沒(méi)法指望房企到都憑良心來(lái)到沙盤(pán)，所以您聽(tīng)銷(xiāo)售講解沙盤(pán)的同時(shí)，您自己一定要去打開(kāi)相應(yīng)的地圖，而且使用衛(wèi)星地圖周邊放到**去查查。
我前天有個(gè)朋友看地圖的時(shí)候就看見(jiàn)旁邊是什么知道嗎？是火葬場(chǎng)，還有相應(yīng)的墳地都出來(lái)了，所以說(shuō)這點(diǎn)來(lái)看，你一定要看周邊的布局，決定一個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)的，比如說(shuō)容積率、綠化率、戶(hù)數(shù)、樓棟這些指標(biāo)其實(shí)不光是看項(xiàng)目本身的，而是應(yīng)該看項(xiàng)目環(huán)游4周的一個(gè)整體的社區(qū)的組團(tuán)的，是整體社區(qū)組成的品質(zhì)，而不是這個(gè)項(xiàng)目單個(gè)的品質(zhì)決定價(jià)格和漲幅的。
所以這個(gè)項(xiàng)目的沙盤(pán)很重要，沙盤(pán)上隱去的部分我覺(jué)得更重要，這話沒(méi)毛病，咱們?cè)僭捳f(shuō)回來(lái)，沙盤(pán)調(diào)解之后，銷(xiāo)售會(huì)按照總分的順序再介紹小區(qū)本身的配套，在小區(qū)配套方面最重要的就是出入口和大門(mén)了，它決定了通勤的效率。
另外提示大家，小戶(hù)型會(huì)分布在小區(qū)外圍的連接區(qū)域，用來(lái)隔絕噪音和粉塵，而大戶(hù)型是位于中間的樓王位置，連接的房子樓層比戶(hù)型更重要，裝修比朝向更重要。一定對(duì)您來(lái)看一定不要選低樓層。
在看房的環(huán)境之中，我其實(shí)覺(jué)得沙盤(pán)是**有價(jià)值感的環(huán)節(jié)之一，因?yàn)樯潮P(pán)是政府規(guī)定需要按照實(shí)際比例建造的，小區(qū)的模型，它無(wú)法通過(guò)包裝可以很直接的看清楚一個(gè)項(xiàng)目的全貌。
沙盤(pán)提供一個(gè)中觀的視角剛好足夠大，大到能看清每棟樓的一個(gè)瑕疵又足夠小，小的能看清楚小區(qū)的這么一個(gè)動(dòng)向，會(huì)所和綠化的配套等等，所以買(mǎi)房的人他一定都會(huì)看沙盤(pán)，
