還有的房東純粹因?yàn)椴豢春煤笫�，急于脫手拋售�?/div>
不論哪一種情況，快速賣出，都是房東的**訴求。
對(duì)于買賣過多次二手房的老炮兒來說，賣房也不算太難的事。但對(duì)于很多沒有賣過二手房的人來說，往往找不到頭緒。
今天文章就給大家講講——
怎么操作，才能更快地賣出自己的房子。
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02
首先，要多展示。
簡(jiǎn)單說，就是盡可能在全部的平臺(tái)發(fā)布自己房子的出售信息。
在杭州二手房市場(chǎng)中，流量**的是貝殼和我愛我家。一般來說，這兩家掛牌后，大部分購買者都能看到房源了。
但是，大部分畢竟不是全部，如果急于想要賣出房子，不要放過任何一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。
一定要在全平臺(tái)公布自己的售房信息。譬如21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、易居、朋友圈、甚至部分管家公司等等。
舉個(gè)例子。最近集中出貨期的西溪公館，我朋友就以總價(jià)610萬賣出了一套140方。這套房既不是在我愛我家成交的，也不是在貝殼成交的，而是易居下面某個(gè)中介。
盡可能讓全世界都知道你在賣房，廣撒網(wǎng)，才能多捕魚。有意向的客戶多了，才能有機(jī)會(huì)成交。
03
其次，要提高帶看量。
二手房光展示沒有用，想要成交，首先得有客戶上門看。最明顯的指標(biāo)就是中介的帶看量�？吹萌硕嗔�，成交的概率才會(huì)上升。
那怎么才能提升帶看量呢？
你得掛一個(gè)適合的價(jià)格。
想要快速賣出，價(jià)格一定要吸引人。掛價(jià)高，一定不會(huì)有人來看。所以只要掛得低，一般都能引起購買者的興趣。
譬如之前湖鏡云廬的那套中疊，別的不說，至少這套房子在賣，已經(jīng)是全杭州無人不知，無人不曉了。
這樣的低掛價(jià)，引發(fā)的大眾關(guān)注，等于把這套中疊所有潛在買家都收集起來了。只要價(jià)格合適，就很容易匹配到買家，快速出手了。
04
有一個(gè)問題：到底要多低才合適呢？
掛價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)的每一分錢，都是你自己口袋里掏出來，倒貼給買家。為了快速出貨，可以忍受一定的損失，可自己心里一定要有一個(gè)底價(jià)。
如何確定這個(gè)心理底價(jià)呢？
如果真心想賣房子，這個(gè)心理底價(jià)一定不能自己定。而是要根據(jù)市場(chǎng)情況，綜合幾家不同的中介的建議來確定。
普通的操作方式，可以在掛售自己房子前，先以買家的身份去中介店里探探市場(chǎng)情況。
記住一點(diǎn)，中介告訴買家房子的大致市場(chǎng)價(jià)，一般會(huì)是上限。其實(shí)中介**次見到買家，就已經(jīng)在給買家做心理建設(shè)了——告訴買家，這些房子就是值這些錢。
然后再來一點(diǎn)還價(jià)空間，就能把這個(gè)事兒促成。
當(dāng)然，很多中介釣魚的低價(jià)房源，不屬于這種情況，那是為了找到新客戶。等挑選出誠(chéng)心買房的客戶時(shí)，一定是實(shí)話實(shí)說。
所以，根據(jù)以上情況，你可以在了解市場(chǎng)大致價(jià)格的情況下，掛一個(gè)略低于市場(chǎng)的價(jià)格，然后再設(shè)置一個(gè)更低的心理底價(jià)，用于最后成交時(shí)的還價(jià)。
一般這個(gè)掛價(jià)和底價(jià)之間，應(yīng)該有總價(jià)的1-2%的退讓空間，這樣會(huì)比較容易在最后關(guān)頭促進(jìn)成交。
05
再次，一定要讓中介滿意。
有人肯定覺得奇怪，這話是不是反了？
中介是給我們服務(wù)的，應(yīng)該是他們讓我們滿意才對(duì)啊，怎么成了我們讓中介滿意呢？這你就不懂了吧。
買家、賣家和中介這二手房交易的三方，各自的目的是不同的。
買家考慮的是買到便宜的好房子，賣家則希望賣出一個(gè)好價(jià)格。雙方處于對(duì)立面，很難共贏。一方得利必然有另一方吃虧。
中介不同。中介的目的只有一個(gè)，成交。只有成交才有傭金，不然就是白忙活。至于房子賣得貴還是便宜，并不是重點(diǎn)。
所以他們一定會(huì)想盡辦法促進(jìn)成交。
但是別忘了，你現(xiàn)在是想要把手上的二手房盡快賣出去。那么這個(gè)時(shí)候，你和中介是站在同一立場(chǎng)的。你和他都希望能夠促進(jìn)成交。
有了共同的目標(biāo)，很多事情就會(huì)變得容易。
讓中介滿意，包含兩層意思。
一方面，要對(duì)中介尊重，并且與之交心。
現(xiàn)在的中介素質(zhì)一般都比較高，專業(yè)度也比較好。你要把自己的想法徹底的和他們交底。讓他知道你的底線。專業(yè)的中介會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)買家客戶展開攻勢(shì)。
有的時(shí)候便宜不一定能打動(dòng)人，但讓人占到便宜，往往能打動(dòng)人。該服軟的時(shí)候服軟，該嚇唬的時(shí)候嚇唬，這些事情，都是需要中介來幫你做的。
另一方面，能夠?qū)χ薪轭~外來點(diǎn)私下的獎(jiǎng)勵(lì)，那是再好不過了。當(dāng)然這部分肯定不能公開。
再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：你和中介是目標(biāo)一致的，都想把你這套房子賣出去。
06
最后一點(diǎn)，就是調(diào)整好心態(tài)。
想清楚，自己是不是必須把這套房子賣掉。
如果一定要賣，那么多聽中介的意見，他們一定比你專業(yè)。然后放棄幻想和原則，不要在小地方糾結(jié)，一切已成交為目的。
如果一旦你對(duì)中介不信任，或者你接受不了客戶的挑剔與還價(jià)，那么，當(dāng)下的市場(chǎng)中，你的房子肯定會(huì)難賣。
如果你不是非賣不可的，我會(huì)勸你留一下手上的房子，等到市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)候再賣，才能賣出更好的價(jià)格。
在我看來，除了文章開頭說的，搖中了紅盤和急著改善置換的人，大部分人是不太需要在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)賣出房子的。
市場(chǎng)上行時(shí)候賣房，才是更佳的選擇。
現(xiàn)在急著拋售的，往往是專業(yè)炒房的，因?yàn)槭稚县洷容^多，市場(chǎng)何時(shí)回暖不確定，降低倉位是必須的動(dòng)作。
對(duì)于只有一兩套房的朋友來說，安心持有，恐怕以后長(zhǎng)久的收益，不見得比你經(jīng)常買進(jìn)賣出來得低。
畢竟交易的摩擦成本不小。
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